连天红是一家规模较大的古典家具企业,自救行动

来源:未知作者:产品展示 日期:2020/05/15 04:39 浏览:

摘要: 日前,福州市石材协会成立,近百家从事石材生产、研发、经营、销售及服务的石材企业将整合资源、“抱团”发展。    据介绍,随着福州城市发展空间的不断拓展,以及旧城改造、新城建设步伐的不断加快,我市对建筑石材的需求量越来越大。石材企业良莠不齐,低价恶意竞争等现象影响了行业的规范有序发展。“协会成立后,将规范行业发展,通过一系列‘抱团’举措推动产业做大做强。”市石材协会首任会长郭恒禄表示,协会将通过整合石材会员企业从生产到销售的各个环节,构筑统一采购、联合运输、信息互惠、市场共享的营销格局,避免低价恶性竞争。同时,协会还将引导企业调整产品结构,大力推广节能环保的生产新工艺和新技术,进一步提升产品附加值和品牌知名度,培育行业发展新增长点,不断提升我市石材企业的整体发展水平和形象。    让福州的石材企业“走出去”,也是协会成立的一大初衷。郭恒禄表示,协会目前正组织企业开拓网络批发和零售两个市场,参与各种类型的行业展览会、展销会,将福州的石材企业推出去,合力开拓国内外市场。

摘要:   近日,福建省石材行业协会第三届会员代表大会在水头召开,会上发布了《福建省石材行业营销联盟合约(征求意见稿)》,要求福建省石材企业积极加入营销联盟,团结一致共同开拓和巩固国内外市场。   “其实早在2007年,福建省石材行业协会就在厦门成立了福建省石材出口企业营销联盟。这个联盟的成立主要为了抵制日本经销商的无序压价。”福建省石材行业协会秘书长郭经伟表示,本次会上再提营销联盟,但内容已不再局限于出口,而是有明显的“内外并举”的趋势。   利好 转战内销开辟家装市场   过去,我省石材以出口为主,出口产品主要是墓碑石和雕刻产品,主要出口日本。近两年,越来越多的墓碑石生产企业及雕刻企业将目光转向国内,而原先已经在国内占有一席之地的石企,则把更多心思放在家装市场上。   “在2008年之前,我们每年有3000万元的外贸销售额,如今却降至当时的25%。”原康利石材总经理刘民泽感叹道。   国际形势多变,欧债危机也尚未解决,在人民币升值、运输成本提高、原材料成本上涨等多重压力下,石材外贸市场的疲软难以改变。“在2008年之前,大多数石材企业的利润率可接近10%,但现在的利润率却只能徘徊在3%左右。”业内人士无奈地说。   “相比国外,中国的内需市场显然更庞大。”中国石材工业协会会长邹传胜表示,我国城市化、城镇化进程正在逐步加快,为石材企业提供广阔的国内市场。   “国内城市开发,开启了一个广阔的城雕市场。一方面,近几年来,国内殡葬制度改革,推动陵园建设,带来巨大的市场空间。另一方面,随着国内经济水平的提高,市场对墓碑石的需求也从原来的普通、简陋向讲究、精美方向发展。”业内人士表示。   “伴随国内房地产市场的发展,石材开始大范围适用于住房装饰,特别是精装修房,也都给石材装饰业务带来巨大的发展空间。”福建省石材行业协会会长、溪石集团董事长王伯瑶表示。   在这一系列“转内销”的运动中,我省石材行业也涌现出一批石材品牌,如溪石、英良、万里石、东升、万隆等,走上了品牌竞争的道路。   瓶颈 低价竞争陷恶性循环   石材出口市场的疲软、国内龙头石企的成功转型使得越来越多的企业将目光转向国内,包括原来以出口为主营业务的中小石材企业。各大房地产工程、园林项目成为石材企业争夺的主要焦点,低价恶性竞争也在工程投标时表现得淋漓尽致。   “有些企业为了获得订单,不惜以低价竞标,比如原来每平方米150元的工程板,有些小供应商就能出价100元,严重扰乱了市场竞争秩序。”王伯瑶说,每个商家都是逐利的,那些供应商能把价格大幅降低后,就会在工程建设上偷工减料,或材料以次充好。   “目前,天然石材的行业标准还未完全建立,这让市场失去了准绳。工程客户在遴选供应商时并不能很好地作出判断。”王伯瑶说。   据了解,石材由于具有天然属性,很难给板面定下标准,因为每一块大板的成色和纹理都不尽相同,就算是同一品种的大板,也会因为表面上的裂纹、水晶斑的大小、数量多少而具有不同的价格,市场定价系统也趋于混乱。   “在这种情况下,成立一个统一的营销联盟,对行业进行自律显得尤为重要。”王伯瑶说,福建石材行业营销联盟就是在这样的情况下实现了角色转换。   据悉,新营销联盟的成员将由福建石材加工、市场、进出口公司、经销商、原辅材料供应商等生产、贸易、供应、物流相关企业自愿组成。   “目前,营销联盟的成员仍在招募中,但算上已经加入福建省石材出口营销联盟的成员单位的企业,组织内成员已不下50名。”郭经伟说。   “营销联盟正式运行后,我们将在不同阶段根据市场行情制定一个对外的统一价格。我们还将组织成员单位成立进出口产品指导协调机构,规范出口产品价格、协调进口价格,联合采购国外石材荒料并组织统一运输,引导选购进口设备。”王伯瑶说。   突围 抱团出击谋求整体营销   其实,营销联盟的服务内容并不仅仅包括价格联盟,还包括一系列“抱团活动”。   “我们将协助联盟成员单位在国内建立销售网络,组织成员单位参加全国各地的工程项目投标,参加国内外展览,由协会或营销联盟牵头承包展位,提高参展效果,降低参展成本。”郭经伟表示。   王伯瑶告诉记者,对联盟资源进行整合也是一项重要的内容。   “南安以装饰板材闻名全国,惠安以石雕制品闯出天下,营销联盟今后要整合惠安和南安两大产业的优势资源,根据产品特色或相关建材产品的需求调剂,互通有无,联合开发市场。”王伯瑶说。   这种资源整合也体现在细分行业的内部,比如A企业擅长水刀拼花、B企业擅长石材装饰、C企业拥有丰富矿山,协会在进行工程竞标时,将对内部企业进行资源整合,让每家企业的优势得到充分发挥,进而保证工程质量。   王伯瑶告诉记者,将来营销联盟还将协调各地营销联盟与我省建筑陶瓷、水暖、消防器材等建材主导产品合作联营,逐步形成紧密型、半紧密型联营体,共同参与工程项目投标。同时,鼓励我省机械、磨具、钢砂、锯条、金刚石刀具、防护用品等企业与石材加工企业建立紧密联合,建立配套产品的营销网络。   “目前,中国石材行业从单极往多极化方向发展的趋势十分明显,如果我们福建石材企业没有团结一致,抱团发展,未来江湖老大的位置将岌岌可危。”福建省石材行业协会副会长、厦门万里石股份有限公司董事长胡精沛如是说。   业内人士纷纷表示,企业单打独斗的时代已经过去,目前国际国内形势复杂,市场竞争日益激烈,通过抱团,福建省石材行业的竞争力和影响力才能进一步提高,并在参与国际竞争中掌握话语权。

由鲁艺公司牵头组织的“名易名居”公司,就是这样的一种整合企业。它通过收购兼并小作坊、小企业,壮大自己,并与一些有实力的关联厂开展生产合作,下订单,包销售。

作为国内最大的石材集散基地,南安现有1000多家石材企业,一些小企业低价竞争、破坏环境的行为,对整个产业的良性发展极为不利,行业整合势在必行。在此基础上,《意见》提出,力争到2015年,组建10家集采矿、研发、加工、贸易、装饰、展示于一身的大集团。具体体现在培育石材总部企业、引导石材企业改制上市、引导石材企业兼并重组和支持石材企业设立营销中心上。

监管规范,促进转型升级

“强强联合,抱团发展,旨在通过增强经济实力,搞研发、打品牌、拓市场。”林爱新介绍说,这仅仅是有效整合的一种形式,实际上,仙游古典家具行业还出现了“以强带弱、以大带小”的整合形式。

组建石材大集团、设置研发专项资金、注册集体商标、鼓励电子商务……福建省南安市近日正式出台《关于打造国际石材之都的若干意见》,希望以此推动南安石材产业的发展,打造国际石材之都,形成大集团、大产业、大品牌、大联盟、大商贸的产业发展新格局,力争到2015年,石材产业工业总产值达到500亿元以上。

为此,莆田市质监部门多措并举,促成19家古典家具企业申报2012年度福建名牌产品,引导13家企业通过ISO9001质量管理体系、环境管理体系、职业健康体系等认证,同时加快福建省木雕古典家具产品质检中心宝泉工业园区2100平方米实验用房装饰装修及实验室检验检测仪器设备采购、安装,进一步增强古典家具产品质量技术支撑保障能力。

降价行动实际效果如何呢?“连天红全国直营店内的现货红木家具和工艺品几乎被抢购一空,降价行动实施到第10天时销售额将近亿元。”在连天红北京西四环红星店,顾客李女士慕名而来,边翻着画册边做着记号,客厅、书房、餐厅和卧室的家具全部购齐,价值上百万元。

支持企业抱团发展

低价套现,以期重振雄风

今年6月20日,连天红采取了“自救行动”:一夜之间,在福厦高速路旁的几十面大型户外广告“不折不扣、按斤论价”被改成“资金紧张,低价套现”。公司高层宣称,这是连天红在减产、关闭三成以上直营店之后推出的新策略。

作为传统产业,石材业对资源和资金的依赖性很大,随着矿产资源的日愈减少和地方保护意识的增强,石材行业的发展也受到了一定的限制。为此,抱团发展成为南安石材业未来发展的一个思路。

从去年9月起,受全球经济不景气及欧洲债务危机影响,红木家具行业步入低迷期。刚开始两三个月,红木原材料及家具价格仅10%至15%的跌幅,还算在正常范围内。随后,终端销售出现较大幅度的下滑,与2011年9月前的抢货市场形成鲜明的对比。今年初,许多小企业、小作坊由于库存的积压及资金、成本的压力,纷纷停产或是亏本销售。据当地业界估算,仙游县2600多家红木家具企业中,有600多家小企业面临生存危机,处在停产状态;即便是中等或个别较大的企业,也同样受到这波寒流冲击,“连天红”就是一个例子。

“红木家具生产需要囤积原材料,市场行情好的时候,原材料进货都比较贵。如今,行情不太好,原材料价格有所下降,加上购买力降低,即便想按成本价抛出,也不一定有人买。”福建省古典家具协会一位负责人介绍说,红木家具行业的风险也就在这里,如果没有一定的经济实力,资金周转不过来,就只能低价抛售。

此外,在培育石材总部企业方面,还将对本土企业和外来迁入企业总部在“三税”方面给予40%以上不等的扶持。南安市石材工业协会副会长曾文艺表示,产业整合和总部经济是南安石材业未来的发展方向,目前很多企业已经在水头海联工业区开始建立总部,水头的石材总部经济已经展现雏形。

作为“中国古典家具之都”,仙游县古典工艺家具产业发展迅猛,从2006年到2011年,产值从5亿多元发展到160亿元,生产厂家从1000多家发展到2600多家,从业人员也由2万多人发展到12万人,仙游由此成为我国最大的木雕生产基地和名贵红木古典家具主产地。

“资金紧张,低价套现”近来,开车或坐车经过福厦高速公路,就会注意到沿线的广告牌上,“连天红”用这样的字眼刺激眼球。许多人猜测:连天红是不是要彻底清仓、宣布破产?而连天红负责人的回应是:这只是企业的一次自救行动,仅此而已。

在鼓励兼并重组方面,除了重组后的税费优惠外,还将对石材企业在资产重组过程中,通过合并、置换等方式,将全部或者部分实物资产及与其相关联的债权、债务和劳动力一并转让给石材企业,其中涉及的不动产、土地使用权转让和发生的股权转让,不征收营业税。而两个或两个以上的石材企业合并改建为一个企业,且原投资主体存续的,对其合并后的企业承受原合并各方的土地、房屋权属免征契税。在石材企业改制重组过程中,同一投资主体内部所属企业之间土地、房屋权属的无偿划转(包括母公司与其全资子公司之间,同一公司所属全资子公司之间,同一自然人与其设立的个人独资企业、一人有限公司之间土地、房屋权属的无偿划转)不征收契税。对被兼并企业将房产、土地转让到兼并企业中的,暂免征收土地增值税。

“县政府非常重视,今年初以来,针对企业文明经营、人才培育、税收管理、品牌推荐、商标申报、质量监管、行业自律等方面的问题进行调研,并形成各种"实施意见"、"实施办法"、"实施方案",在向社会及企业征求意见后,即将下发实施。”林爱新介绍说。与此同时,有关部门着力打造生产交易平台,位于仙游工艺园区内的中国古典家具博览馆已建成并投入使用,目前正着手筹备全国性的红木家具经销商大会、古典家具论坛及博览会,旨在进一步扩大“仙作”品牌影响力,拓宽销售渠道。