4、拒绝是成交的开始,二流推销员——卖服务

来源:未知作者:京葡娱乐 日期:2020/02/04 12:53 浏览:

因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。 【建材网】一流推销员卖自己  一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。  取众人之长,才能长于众人,顾客是较好的老师,同行是较好的榜样,市场是较好的学堂。  你的选择大于努力十倍  选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。  信赖感大于实力,有价值的才是较好的,销售的97%都在建立信赖感,3%在成交;  一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。  销售较大的敌人是谁?  不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,较大的敌人是:你的抱怨!你的借口!你的懒惰!  天上不会掉钱  销售人员要永远问自己的三个问题:  我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?  天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题,要不断地向顾客塑造产品的价值。  拒绝是成交的开始  拒绝是成交的开始,销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。  创造让顾客不可思议的方案  要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。  当你学会了销售和收钱,你才是销售的入门,但是,更重要的是你会——服务!  销售是信心的传递  销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。  所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。  成交后,服务才刚刚开始  顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。成交后,服务才刚刚开始!  人脉就是钱脉  人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。你永远没有第二次机会给顾客建立自己的靠前印象。把握好每一个靠前次,更容易成功!  销售时传递给顾客的靠前印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有优质高手都是会把客户当家人的人。  销售变成一种习惯  随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。力不致而财不达,心不善而福不到。销售,就要积德行善!  产品卖不出去咋办?  看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客。  因为熟练,所以专业;因为专业,所以良好。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。

不是拒绝你的客户,

16、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。                                    17、销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

23、销售等于帮助,一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。

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不是价格太高,

26、销售是信心的传递,谈判是决心的较量;销售就是建立感情,销售就是获取信任。

不是公司制度,

13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。

29、销售人员要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?

31、看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客。                      31、销售真大的敌人?

12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

不是增加了炫耀的资本,

5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

你的借口!

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你的抱怨!