家居行业无品牌,现在的家具流通市场

来源:未知作者:京葡娱乐 日期:2020/02/10 02:57 浏览:

在家具行业,渠道下沉的话题就没有断过,而到今年这一趋势更加明显,观察国内一线家居品牌,全友家私、顾家家居等都高调打出向三四线市场进军的口号。同时,从一些家具大卖场的拓展态势上也可阻看出一二。 【建材网】在家具行业,渠道下沉的话题就没有断过,而到今年这一趋势更加明显,观察国内一线家居品牌,全友家私、顾家家居等都高调打出向三四线市场进军的口号。同时,从一些家具大卖场的拓展态势上也可阻看出一二。  根据相关统计,三四线城市分布着中国约42%的人口、60%的收入和66%的中产阶层。随着出口制造业转内销、固定资产投资拉动等因素的推动,未来十年将有大量较小城市居民首次进入中产和富裕消费者阶层,中高收入家庭在当地人口中的占比也将由2010年的约14%攀升至2020年的40%以上。三四线城市代表着国内较大的中高端消费市场。  据九正建材网分析,这种情形类似于5-10年前在一二线城市曾经发牛过的情况,收入的快速增长使得较低级别城市局部产生消费升级的强烈意愿,而因为房价和生活成本更低,中小城市的中产阶层实际的可支配收入事实上远远高于大城市的同等人群。  另一方面,由于较低的人工、房租等成本和扣点水平,渠道下沉对企业利润率的稀释效应并不显著。测算显示,在不考虑装修费差异的条件下,三四线城市典型门店息税前利润率与一二线市场相差无几。  面对一二线城市市场日趋饱和、行业利润开始缩水的现实,纵观三、四线城市家具总成交量已经占据了大半江山,而今年随着城镇化建设的加剧,乡镇家具消费部分依旧集中在就近的县级城市,显然三、四线城市依然是家具消费的主力。

保店or保利润?家具企业陷入两难局面

图片 1家具业现有流通体制难为继 需致力渠道拓展

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刚刚过去的双十一神棍节,已经彻彻底底的成为了名副其实的“网购狂欢节”!仅仅一天,淘宝、天猫商城合计交易额达191亿,相当于中国最赚钱的杭州大厦三年的销售额!纵观此次双十一战役,一个突出的现象引起了大家的广泛关注,那就是家居电商的强势崛起。全友家居官方报道称,双十一当天成交过亿,而进入电商行业仅仅两年的顾家家居也毫不示弱,资料显示:双十一当天,顾家家居采取线上线下联动的O2O形式,全天成交同样过亿,其中天猫线上成交超过6500万。

选择进入家具业,很多经销商都是从零开始,从无到有,从小到大。在近一两年不景气的行情下,有很多经销商关店,也有些经销商转而做另一个行业,但多数家具人还在坚持"苦撑"着,不愿自己大半辈子的心血就这样放弃。这种情况下,家具企业该怎么办?是时候放下身段为经销商减负了。《详情》

随着国家对房地产市场的持续调控,处于房地产下游的家具行业经受着巨大考验:不断增长的物业租金对经销商构成最直接的挑战;房地产交易量下滑导致家具市场需求萎缩,使得家具销量严重下滑,这对传统的家具卖场带来巨大挑战;各项运营成本增加,产品同质化严重,给生产企业也带来了巨大的压力。形势如此严峻,家具行业应该如何突围呢?

导读:2014年的家具行业用一句诗来形容:“山雨欲来风满楼”最恰当不过了。如果2012、2013年我们还在讨论家具行业进入洗牌期,那么2014年可以说全行业进入了深度调整期。

作为仅次于服装、餐饮、房产之后,同样市场容量过万亿的国内四大行业之一,家居行业的电商之行,却显得默默无闻。在以往的网络盛宴中,传统的快消品、服装、家电品牌成了绝对的主角,成交金额稳据大壁江山,家居行业品牌只能以极小的成交金额仰望。

互联网为酒店家具行业锦上添花

现有流通体制没有未来

从上市公司年报的业绩增长率下滑到家具电商互联网化的探索进度缓慢,从年初的高管离职潮到年底的倒闭潮,2014年的家具行业用一句诗来形容:山雨欲来风满楼最恰当不过了。如果2012、2013年我们还在讨论家具行业进入洗牌期,那么2014年可以说全行业进入了深度调整期。

事隔一年,家居品牌电商的崭露头角是出于偶然还是另有缘由,未来的家居电商走向何方,谁主沉浮?引起了业内外的广泛关注与讨论。笔者通过多年家居行业从业经验和市场观察认为,家居电商今年的崛起不仅仅是消费者购买观念的转变,更是整个行业特别是领先品牌对于市场多年运营摸索的结果使然。

近年来,随着国内生产总值的快速增长,国民收入水平不断提高。人们的生活品质也迈上了新的台阶。旅游成为了现代人作为休闲放松的最佳活动方式。 旅游业的蓬勃发展拉动了酒店业的市场缺口,各个开发中或运营中的旅游胜地少更少不了各具特色的度假村或不同层级的酒店,正因如此,酒店家具成为家具行业之中最具潜力的家具类型。《详情》

现在的家具流通市场,几乎是大卖场一统天下的格局,而且主要集中于一、二线城市,其他流通方式微乎其微。过度激烈的竞争,不断上涨的租金,高昂的营销费用,都给家具企业、经销商,甚至卖场本身带来了无穷的烦恼。尤其从去年下半年至今,这种大卖场式的流通体制,暴露出诸多弊端,甚至引发社会矛盾。

关键词一:上市企业 增速放缓

为什么是全友和顾家,是什么让它们突出重围?

家具企业遇困如何破?

如去年,某顶级品牌家居MALL被媒体曝出雇用社会闲散人士殴打联合抗租的经销商的事件;又如号称进入“百店时代”的红星美凯龙在全国的商场空场率有上升趋势,今年更是关闭了位于广州琶洲的一家店;另一行业巨头欧亚达2011年败走沈阳;国际连锁巨头宜家家居也曝出供应商“反戈”事件及大量裁员的消息……

1.关键企业

第一要素应归功于强大的品牌号召力,因为品牌不仅将产品赋予个性,更是对消费者的承诺与信誉。以往大家都说“家居行业无品牌”,谁成就了渠道谁就是市场的赢家。在信息日益发达的今天,消费者被给与了更多的消费个性和情感取向,换言之,消费者所购买的商品,除了满足日常使用功能之外,开始越来越多的关注品牌所传递的情感价值,找到与自己个性匹配,情感相称的产品已成为价格因素外,考虑越来越多的一个层面。作为家居行业的领导品牌,全友和顾家家居在各自领域内都具备广泛的品牌知名度和强大的品牌号召力。绿色全友,通过多年的打造,已经在消费者心中留下了深刻的印象;顾家家居,通过启用天王巨星张学友作为其形象代言人,并成为国家体育总局训练局合作伙伴,时尚、儒雅的品牌个性广受好评,并赢得了80后新生代消费群的广泛欢迎。

现阶段,家具行业市场整体形势不容乐观,一是因为国内整体经济都不是很乐观,是大环境影响。二是内部原因,家具企业之间无序的价格竞争,长此以往恶性循环造成的,使家具产品的价格越来越混乱,市场的开放,使得家具行业抵御外来品牌的能力减弱,真可以说是内忧外患,在这样的环境下,家具企业该如何破?《详情》

综上所述,一、二线城市家具行业这种大卖场的流通体制是没有未来的。

上市公司代表:喜临门、美克美家、宜华木业、德尔家居

第二要素是线下渠道。无独有偶,整个家居行业内,专卖店数量超过2000家的,只有全友和顾家家居。这也许能从另一方面解开为什么全友和顾家家居能够在电商发展中异军突起的内在缘由。家居行业,“购买体验”这一环节是消费者购买过程中最为关注的方面。再丰富的图片、文字介绍都不足以打消消费者的购买疑虑,舒不舒服、合不合适只有身体感受到才是最重要的,在这一点上,消费者坚信“眼睛往往会欺骗了自己”。其次,作为耐用消费品,售后服务能力也是消费者极为关注的一个方面,因为体积大、使用时间长的产品属性,消费者对于购买后企业售后服务能力的考量往往成为下单的最后一哆嗦。要解决以上两个家居行业固有的“购买难点”,只有广泛的终端分布才能有效打消消费者购买疑虑。中国人都有眼见为实的习惯,终端门店的广泛分布,不仅有效解决了产品顾客体验和售后能力两大问题,更是企业实力和信誉的象征,从这一点上讲,有丰富终端分布的家居品牌,在未来的竞争中将占据更大的主动和优势。

国内家具业现下滑态势 川企逆势走强

家具行业未来出路

2.关键数据

图片 3顾家家居该款产品双十一当日突破4500张的销量

今年7月举行的第十五届成都国际家具展,展出总面积突破17万平方米,展位总数首破10000个,参展企业达1100余家。国内家具业现下滑态势,川企却逆势走强,商协会的搭台功不可没。《详情》

笔者认为,家具流通体制现在已到了非变革不可的时候了。对于家具流通商来说,可以朝两个方向发展:一是连锁零售实体店与电子商务并行,二是转型为专业的商业地产商;家具生产商也可以朝两个方向发展:一是大力发展电子商务,二是建立自有品牌直营店或者加盟店。一言以蔽之:电子商务和自建渠道是家具行业未来的出路。

相关数据显示,今年上半年,家具行业增速为12%,远低于往年家居行业30%增长率的平均水平。近4900家规模以上企业主营业务收入为3282.1亿元,增长仅为12.87%,利润总额176.3亿元,增长仅为17.32%,远低于往年增速。

电商行业向来信奉“只有第一,没有第二”的说法。那么,作为家居电商行业翘楚的全友和顾家家居,面对看上去前景大好的未来家居电商发展,谁更有可能成为那个“第一”呢?

取消限购,户外家具行业是否回暖

首先来分析一下电子商务。家具行业电子商务已经开始起步,虽然还有很长的路要走,但绝大部分人都相信,这是黎明前的曙光,就像太阳的光芒一定会照遍大地。

3.关键事件

全友家私是目前家居行业内销售额最大的品牌,目标市场集中于三四线城市,产品涵盖以板式家具、套房系列为主,价格定位中端,是川派家具的典型代表;顾家家居,国内软体家具行业的领导品牌,目标市场以一二线城市为主,产品以沙发、软床为主,价格定位中偏高,是浙派家具的典范。

户外家具行业作为房地产业的下游链条环节之一,其市场与房地产市场息息相关。从2013年起不少城市分别取消限购令,房地产行业的回暖是否意味着家居行业紧绷的神经也会缓和?《详情》

从卖场方面来看,红星美凯龙、月星家居、宜家家居、富森美家居等全国大型连锁卖场,都建立了自己的网上商城,产品品类逐渐丰富,功能日趋完善。

事件A:喜临门第三季度净利润减幅1.66%

未来电商的发展,首先要考量目标消费群的聚类现状和物流交通的发展趋势。80后新生代消费群,在未来很长一段时间内都将成为网络购买的主力人群,特别是在一二线城市,网购氛围已经非常成熟,随着城市化进程的加快,我们有理由相信,未来五到十年,一二线城市仍将是网购消费的利基市场,而三四线城市的发展同样值得期待。再看电商发展的另一瓶颈――物流。尽管中国的物流行业饱受诟病,但不可否认,经过几年发展,中国物流行业取得的进步也是有目共睹,基本实现了一二三线城市快递全覆盖,物流有网点的布局,只不过,三四线城市的物流成本依旧高企。作为利润率相对较低的家居电商,物流成本是不得不面对的一个困扰,将业务集中于一二线城市,将是未来几年家居电商的主要策略。所以从以上角度分析,未来的网购力量更多的集中于当前消费群体集中、运输便捷且物流成本相对较低的一二线城市,而三四线城市的增量将非常大,同样值得关注。为此,笔者认为,全友与顾家家居的未来电商之役,定位于一二线城市,品牌形象相对高端时尚又兼具性价比的顾家家居占据一定的优势和领先机会,而全友,如果将现有的三四级市场进行深耕,将来增长的体量同样值得期待!

双十二家具线上营销难比双十一

从家具企业来看,曲美、全友家居等企业,2011年在电子商务领域斩获颇丰,顾家、百强等家具行业领先企业都在进军电子商务。

10月21日,喜临门家具股份有限公司发布了2014年第三季度报告。报告显示,第三季度实现收入3.76亿元,同比增长34.53%;净利润0.36亿元,同比增长-1.66%。利润增速则明显低于预期,让市场人士大跌眼镜。

未来家居电商的发展,成熟的不仅是完善的购物环境和消费体验,消费者对产品品质、售后服务的要求也会更加苛刻。品牌、品质与服务缺失了任何一个环节,都将成为“阿里基斯之踵”,为家居电商之行带来无法预估的威胁!

双十一已经过去,而双十二即将到来。今年的线上家具营销可谓一个接着一个,令家具上下游产业与消费者拼命奔波忙碌,只为在这一波又一波的促销浪潮中分得一块足够分量的蛋糕。但是,这种透支式营销模式是否能够一直达到预期,值得包括户外家具行业在内的人士关注。《详情》

再来看看传统的电商,已经开始分割传统的家具零售市场。随着80后、90后消费者的崛起,网络购物已经越来越多地被人们所运用,所以家具电子商务的广泛推广是大势所趋。

事件B:德尔家居前三季度营收增速较上半年下滑4.9%

图片 4全友家私

家具市场“老不敌小”衣柜企业破局发展

再来分析自建渠道。目前,一、二线城市的家具市场,基本上被大卖场所占据,家具企业要想进入这些市场,要么被大卖场所“绑架”,要么自己组建独立店。美克美家就是通过在一、二线城市组建自己的独立店,受到业界广泛关注。

10月29日,德尔家居公布了2014年前三季度财报。1-9月德尔家居实现营业收入5.17亿元,同比增长30.63%,但增速较上半年下滑4.9个百分点;从环比来看,年内毛利率逐季走低,第一季度到第三季度分别为37.4%、35.9%、33.0%。

受多重因素的影响,当下家具市场出现了“老不敌小”的局面,即老年家具产品一片空白,而儿童家具产品随处可见。然而,随着我国进入老龄化社会,老年消费市场潜力无限。对于衣柜企业来说,在市场竞争日趋激烈的背景下,企业应该看到老年市场这一块商机,排除万难开发一些老年专用家具产品。《详情》

对于三、四线城市而言,全国连锁卖场还未完全进入,本土卖场号召力不足,这就给家具企业自建渠道提供了绝佳的机会。这其中的典范非全友家居莫属,全友家居就是通过在全国三、四线城市建独立店大肆扩张,至今做到家喻户晓。

事件C:美克美家第三季度营收同比增长仅为3.9%

家具行业需打造专业立体化服务

自建渠道开拓市场

10月30日,美克国际家居用品股份有限公司发布了2014年第三季度报告。报告显示,公司19月营业收入19.50亿元,同比微增2.31%;净利润1.49亿元,同比增长23.72%。其中,第三季度实现营业收入6.80 亿元,同比增长3.9%。

家具行业内品牌林立,横跨低中高端应有尽有,行业品牌建设相对先进。但是在林林总总的品牌背后,服务分化明显,不少面向中低端市场的家具企业对服务的重视度极低。

按照业界通常的划分方法,北京、上海、广州和深圳四大城市,被称为一级市场,其他省会城市和副省级城市被称为二级市场,大部分地级城市和部分经济发达县级城市被称为三级市场,其他县级城市、乡镇和农村则为四级市场。

事件D:宜华木业第三季度营收仅增长2.0%

随着我们社会经济的发展,市场行业分类细化,第三产业快速兴起,席卷整个中华大地。第三产业相对第一、第二产业而言,包括物流和服务两个部门。第三产业的出现和发展从某一方面来说,是人们重视生活质量的体现,也是社会完善经济制度的映射。《详情》

现在,一、二级市场已基本饱和,而三、四级市场被认为是极具市场潜力的待拓展领域。因此,未来数年,三、四级市场必定成为中国家具企业竞争最激烈的主战场。家具企业在进军三、四级市场时,必须对这个市场仔细分析,充分了解其特点,才能做到有的放矢。下面,笔者为大家分析一下三、四级市场的消费特点。

10月31日,广东省宜华木业股份有限公司发布了2014年第三季度报告。报告显示,公司2014年13季度实现营业收入33.72 亿元,同比增长13.4%;归属于上市公司股东的净利润为4.49 亿元,同比增长28.6%。其中第三季度实现收入11.7 亿元,同比仅增长2.0%;归属于上市公司股东的净利润为1.30 亿元,同比则增长21.1%。

三四线城市仍是家具消费主力军

笔者认为,企业在进军三、四级市场时,不应再走以前在一、二级市场时依靠大卖场的老路,而应该自建渠道,有多种方式可供参考,如购买土地自建,租赁土地自建,与当地商家合作建设,加盟托管,等等。家具企业只有牢牢掌握渠道这一稀缺性资源,才能开辟更广阔的市场空间。

4.行业判断

在家具行业,渠道下沉的话题就没有断过,而到今年这一趋势更加明显,观察国内一线家居品牌,全友家私、顾家家居等都高调打出向三四线市场进军的口号。同时,从一些家具大卖场的拓展态势上也可阻看出一二。《详情》

势:多家行业内上市公司发布的三季度财报明显表现出家居企业业绩增速下滑,以往呈现的高增长态势开始出现下滑态势。综合原因,市场不太景气与原材料价格上涨带来的双重压力是导致家居企业业绩下滑的主要原因。

家具电商双十二促销不再“任性”了

道:上市公司是一个行业的晴雨表,通过分析我们可以管中窥豹:家具行业超过30%的高利润时代已经一去不复返了,实现可持续的缓慢增长,或许是家具行业未来必然要走的路。

在家具电商领域,双十二一直是双十一的接力棒,每到此时都会出现异常火爆的促销场面,然而今年却一反常态,双十二的前奏明显不如双十一的提前预售那样火爆,据小编观察发现,部分家具电商品牌"双十二"的优惠力度收紧,甚至有的干脆已放弃了节点营销。

关键词二:渠道呈现 多极化发展

1.关键企业:左右家私、美克美家、宜华木业

2.关键数据

一二三线城市统计结果显示:一线城市家具消费17.4%占比,二线城市占比44.8%,三线城市占比37.8%;人均消费支出超过2万的城市统计结果显示:一线城市家具消费占比31.2%,二线城市占比53.2%,三线城市占比15.7%。