现在成为手机锁定的目标也是趋势,红星美凯龙终于启动

来源:未知作者:企业资讯 日期:2020/01/27 18:06 浏览:

家居卖场没人流的事实明显写在经销商的脸上,也写在品牌营销人员的脸上。工作日经常零进店,周末只有十个八个客人进店是常态,羊太少,狼太多不够吃。经销商很努力,各种促销,异业联盟,小区扫楼,工程渠道设计师渠道……效果越来越不好。 【建材网】家居卖场没人流的事实明显写在经销商的脸上,也写在品牌营销人员的脸上。工作日经常零进店,周末只有十个八个客人进店是常态,羊太少,狼太多不够吃。经销商很努力,各种促销,异业联盟,小区扫楼,工程渠道设计师渠道……效果越来越不好。整木这种复购率极低的耐消品,靠的就是专业卖场的聚集效应带动人流,一旦人流没了,卖场的价值就没了。居然之家,红星美凯龙这些卖场大佬也意识到危机,他们也搞新零售,也搞数字营销,也想转综合体,然而我不看好,时代的河流一旦改道,就再也回不去。 品牌是自己的,渠道是别人的整木家居品牌即使有一两百个经销商,也不是品牌方所拥有的,做不好就有人撤场,一个做不好,是经销商的事情,一个行业都不好,那就是品牌方的事情。移动数字时代,不能被传统卖场这种地理位置限制。家具营销的流量入口,也需要跟随人流移动。现在的消费行为,已经是“手机锁定目标,导航到实体店铺消费”或“手机锁定目标,让别人代我购买送来”。所以实体店铺在哪不是非常重要的,重要的是让消费者的手机愿意锁定你。这是个趋势,还是个大趋势,大到马云也坐不住,他可以做到让“手机锁定目标”,但做不到“导航到实体店铺消费”。马老板当然很懂大数据,数据显示他的电商帝国靠的是无数低价值的交易撑起来的,而绝大多数高价值的交易都在线下店铺进行。所以到不了店,马老板睡不好,于是力推“新零售”。新零售怎么玩,可能还要探索,对于家具行业来说,新零售结果就是要消灭红星、居然这些传统大佬的,他们是对手,是宿命。你想想,你用新零售营销引流客源到红星的店,结果客人还到对面店看看,这不是为人做嫁衣吗?雷锋同志也不答应。新零售要闭环,就需要摆脱地理位置的限制。越摆脱行业聚集效应,新零售越能体现力量。没有“新零售”,整木家具品牌也可以新零售温水煮青蛙的局面已经出现,一年比一年难。传统专业卖场靠不住,马云靠不靠得住还要观察,但是靠趋势一定靠得住。当初入传统专业卖场是趋势,成了。入电商是趋势,也成了。现在成为手机锁定的目标也是趋势。怎么干?其实家居行业已经有人先行一步:设计师品牌早已经开始探索了。梵几,木智工坊,造作,吱音,HAY等一批设计品牌定位小众培养粉丝,都摆脱了专业卖场,成为手机锁定的目标,把店开到各种符合品牌气质的场所。不要看现在体量小,他们能活下来,发展稳定,就是提供了另一种可能。 现实的两个问题:其一,是否离开专业卖场不重要,重要的是成为手机锁定的目标。留有留的优势,走有走的理由。所谓摆脱,就是有选择的自由。其二,经销商体系怎么发展?以前经销商是接盘侠,现在品牌的盘品牌要自己端着。成为手机锁定的目标,导航到店消费,没有经销商不愿意的。谁控制流量入口谁就有发言权。说到底,要成为手机锁定的目标,就是品牌价值输出得到认同。可以从四个方面去思考:1.产品即营销,为产品注入IP;2.明确的族群使用场景,价值输出准确;3.小众是大众之母,网红之始,必是不同于众;4.跨界合营,打造生活方式。营销,先在于营,经营布局好了,销售才会持续的好。这事,品牌要靠自己。

转战电商 新巢网O2O模式成首选

启动“双11”,红星美凯龙的杀手锏是——IMP全球家居智慧营销平台,它也是腾讯与红星美凯龙合作的首个重磅项目。据称,IMP平台可以用大数据将家居生态内的各种角色、各种场景和各种内容精准连接,从而为用户提供家装全周期和个性化服务,并以此来制造流量,然后将流量分享给所有的品牌,让整个行业的营销效率提升,运营成本下降。红星美凯龙畅想着,通过IMP平台赋能,实现189城全员、全链路、全场景、全周期的营销,甚至重新定义家居“双11”。

有一点无法否认,家居产品永远不可能像3C产品、衣服鞋帽、化妆品那样,有着标准或半标准的方式,直接打包快递。因此,这也决定了如果家居产品单单只走线上下销售将是一厢情愿。

结盟腾讯,启动“双11”,红星美凯龙走的这一步棋在大多数家居业内人士的意料之中,唯一的悬念是时间。在距离“双11”仅剩11天时,红星美凯龙终于启动“双11”,它的盟友是腾讯,并未让人意外。

2016年,红星美凯龙琶洲旗舰店撤场在行内引起轩然大波。传统卖场盲目扩张的隐患终于凸显。租金高企,客流稀少等问题,令品牌经销商不堪负担,甚至开始集体出逃。家居行业终端营销何去何从成为焦点。

2018年10月31日,红星美凯龙终于启动“双11”攻势,销售目标120亿元,此前半个多月居然之家刚刚搭车天猫加入“双11”大战,定下百亿元目标,两大家居流通巨头接踵参战,在烽烟四起的“双11”战场拉开两大阵营。在庞大数字角逐背后,家居卖场经营模式正快速变革,迈入数字化竞争时代。

观察近年来家居建材的一些现象也可发现,一方面传统卖场在逐渐溃退和萎缩,另一方面电商势力在不断壮大和趋强,随着时日的推进,这一趋势将更加明显,而选择在新型O2O模式平台上入驻,打造另一渠道,已成为家居建材品牌们选择的一种必然。

居然红星接踵参战

“电子商务+体验馆” 新颖平台为商家掘金

没有谁想到,作为阿里新零售八路纵队中最后一个入场的居然之家,却在“双11”来临前率先完成了全链路数字化卖场改造。居然之家“双11”启动仪式结束之后,很多商户或驱车或步行来到居然之家金源店,从居然之家斥巨资数字化改造的首家智慧门店中寻找未来的家居零售方向。数字化贯穿于智慧门店各个角落,入口处“智慧导购”大屏和“智慧推荐”竖屏能让人们更精准地挑选风格、比较品牌,打开“手机淘宝”扫一扫,不仅可以浏览产品信息,而且拥有店铺收藏、线上支付、物流跟踪等功能,分散在卖场各处的“装修试衣间”,仅需30秒就能把喜欢的方案迁移到自己家。

红 星美凯龙琶洲店的撤场,暴露了卖场和厂商、经销商之间不对等关系。新巢网创始人黄金荣分析说:“家居卖场经营者一方面想从业主方拿到低廉租金,另一方又想 抬升商户租金,这本是卖场一直存在的问题,也间接说明家居行业MALL时代已处于衰退状态,卖场天价租金的泡沫背后其实是家居行业渠道模式的落后。”

数据之外,分析人士看到的,是居然之家、红星美凯龙两大流通渠道参战“双11”触发的家居卖场数字化升级。

但是,如何操作才是最佳方式?

未来只有两种卖场,一种是数字化卖场,一种是非数字化卖场。居然之家与红星美凯龙正以“双11”为契机,开启家居卖场数字化竞争时代。

租金高企 商户日子难过

2018年10月31日,腾讯&红星美凯龙在深圳宣布正式达成全面战略合作,双方合作后的第一件事是启动“双11”,它也是红星美凯龙与腾讯合作后的第一场大促。“千大家居品牌总裁保驾,线上线下买贵10倍退差。” 腾讯&红星美凯龙战略合作发布会暨11.11启动仪式现场,红星美凯龙控股副董事长车建芳带领千大家居品牌总裁站在牌匾面前,喊着口号,启动红星美凯龙“双11”,声音响亮,气势十足。