却选择做特优仕这个创业的举动,何伟简介

来源:未知作者:企业资讯 日期:2020/02/09 17:33 浏览:

Q1:何总,您好。从职业经理人的角度来看,你的经历已取得骄人成绩,但这次却以股东的身份加入特优仕这个创业公司,可以说是重新开始,您为什么会选择出来创业呢? 【建材网】Q1:何总,您好。从职业经理人的角度来看,你的经历已取得骄人成绩,但这次却以股东的身份加入特优仕这个创业公司,可以说是重新开始,您为什么会选择出来创业呢?  何伟:人的一生很短,在有限的生命里尽可能实现自己较大化的价值,这是我个人的一种情怀,也是自我对人生的理解。一直以来,我对于自己的人生规划,有着比较清晰的定位,而创业其实就是自己人生规划里尤为重要的一步。其实今天并不是我靠前次的创业,早在大学毕业两年后,就有过一次创业尝试,后来因为年轻,能力和资源都不够而放弃,此后04年进入照明行业,进入雷士,09后又从雷士离职去建立雷士浙江运营中心,算是第二次创业,这些都是生命历程里的精彩一段。LED技术正掀起照明行业的一次变革浪潮,旧秩序被打破,新秩序尚未建立,这是照明从业者的事业大机遇,我们正好遇上了。这次加入特优仕创业,算是自己的一次人生选择,必将全力以赴。  Q2:当前照明行业正进入变革深水区,大大小小的企业都遭遇困境,甚至很多跑路、跳楼现象,很多人认为行业进入寒冬,那您为什么会选择在此时出来加入特优仕创业呢?您为什么看好特优仕呢?  何伟:这是两个问题。靠前个问题关于目前是不是好的创业时机,13年,LED在照明领域迅速普及,行业很亢奋,短短一年时间又进入寒冬,确实会很困难,但是放到更长时间来看,LED的变革其实刚刚开始,真正完成转型还有一段时间要走,寒冬会让很多人知难而退,行业正回归理性,对于踏实做事的企业来讲不正是激流勇进的好时机吗?  第二个问题关于加入特优仕。刚才讲现在确实是好时机,但还是要冷静客观面对现实。如今行业已经有很大的企业在前面,又有很多烧钱的企业在扰乱,创业企业要杀出来,有两个必然条件,一是人,二是钱,较重要的是人。一个人单枪匹马是成不了的,必须要有团队或加入创业团队。对于特优仕的两位创业者,我有自己的理解。首先,顾总殷总两个人某种程度上讲都已经很成功了,却选择做特优仕这个创业的举动,背后也是基于他们对各自人生追求的选择,这一长远目标上,我们很吻合;其次,大家都是认识很多年,对各自的价值观都相互认同,这非常重要;还有,能力高度互补。顾总对产品很痴迷执着,有很深的理解和动手实现能力,殷总对行业的理解,在市场、品牌、资本运营上有深厚的沉淀,我在营销、渠道建设方面实战经验丰富。大家把各自擅长的事做好,这个创业团队组合可以讲是行业内非常强的。  另外,特优仕经过了两三年的发展,已经打下了一定基础。在T8、T5光源类产品和商超类、办公类、商业类灯具产品上已经具备较强的竞争力;市场方面,积累了400多家网点,在商超行业、办公和商业类领域和光源批发领域初步形成了一定的渠道。在我看来,在产品上,渠道上,品牌知名度上,已具备了一定的基础,将逐渐进入发展的快车道。  Q3:加入特优仕后,短时间内,您对今后的发展或是特优仕营销战略又会有什么样的计划呢?  何伟:12月12日,特优仕在浙江湖州举办了2014年终总结大会,这也是我进入公司后首次参与的大型会议,在会上我也表达了以下观点。这里简单讲一下:  首先,特优仕在产品和渠道的匹配性上,将更加明晰化,培养自己的尖刀产品和尖刀渠道,夯实基础;  其次,迅速搭建好运营中心这个区城营销体系。这方面我有非常深的理解和经验,我会将这些输出出去。  另外,非常重要的一方面是打造一个共赢的文化。特优仕属于创业型的企业,需要包括经销商和员工有创业精神,我们将努力帮助运营商经销商做大做强,共创共赢。  2014年虽然很残酷,但即将过去;2015年,行业依旧还会有更多“跑路”现象,仍会有更为严峻的“寒冬”,但也要迎头赶上;然而,2016年则将会有美好在等待!相信,今天才是开始,特优仕在未来能走得更好,书写更多行业传奇。

在管理学圣经《竞争战略》一书,哈佛大学教授迈克尔·波特为商业界提供了三大通用战略:总成本领先战略、差异化战略及专一化战略。

为加快实现公司的发展目标,完善公司的人才战略,经董事会决定,特优仕光电科技(上海)有限公司(以下简称“公司”)正式引入新股东何伟先生并聘任何伟先生担任公司首席运营官(COO),全面负责公司市场营销等相关工作。

新京葡棋牌,目前,LED照明正处于一个风云瞬息万变的大变革时代,随着竞争以及马太效应的加剧,越来越多的企业意识到:与其贪大求全,不如集中优势在一个细分领域做精做强。西顿照明和特优仕照明便是其中两个颇为典型的代表。

特优仕光电科技(上海)有限公司

西顿:做一个星级酒店的照明专家

二零一四年十二月十日

2007年,成立近两年的西顿照明销售额迅速增长到了1亿多元,也正处于一个事关未来发展的决策关口。

何伟简介

这就是西顿的市场定位和方向。

2004年至2009年 雷士照明全国销售管理总监;

彼时,照明市场规模达3000多亿元,聚合了一万多家大大小小的企业。照明行业具有产品线宽广、品类繁多的特点,尽管此前西顿以商业照明为主,但这个范围依然非常广泛,有办公楼宇、宾馆酒店、工厂、学校、商超、专卖店、体育场馆等不同的灯光应用场景,而各个场景对产品的需求和实现效果又不尽相同。以公司目前的实力,战线拉得过长,必然使得研发、产销各环节的资源过于分散,产品个性化不够突出,容易陷入“泯然众人矣”的平庸境地。而倘若没有竞争力的产品支撑,那么品牌建设无异于空中楼阁、无本之木。

2009年至2013年 雷士照明浙江运营中心董事总经理;

经过一番深入的调研,最终,西顿选择了酒店照明作为市场突破口。

2014年 广东美的照明电气制造有限公司总经理;

为什么是酒店照明?

2014年 12月10日加盟特优仕照明

“随着老百姓生活水平的提高,旅游业一定会火爆,有出游就要住酒店,酒店照明的市场前景非常广阔。”西顿照明常务副总经理陈实回忆道。据当时的《中国旅游业统计年鉴》显示,国内酒店数量每年保持20%以上的增幅。而在商业照明中,酒店照明占据了14%以上的比例——在西顿管理层看来,这个市场容量还是比较可观的。

谋同志远

与此同时,国内能叫得出来的酒店照明品牌寥寥无几,而ERCO、Iguzzin等国际品牌价格又高高在上,酒店照明显然大有作为。

即将过去的2014,照明行业经历了前所未有的波动,而特优仕照明坚持既定目标,渐进有序、不畏“寒冬”,满满的正能量彰显了特优仕的信心与责任,渐入佳境的产品研发及管理配合特优仕在商业、超市等领域照明解决方案的专业及权威,已成长为LED照明行业风向。尽管如此,特优仕仍需倍加努力、加速前行,注入更强劲的力量,引领行业走向健康之路。正是特优仕的坚韧与正气,吸引了照明行业的集体关注,更吸引了何伟先生倾力加盟。

取经国际品牌,重金投入研发

笃信追求,求同求异。在企业发展上,何伟先生与特优仕有着不谋而合的思想高度,都坚信战略引领风向,特优仕拥有的领导团队不仅睿智,更富有创新精神以及创业激情。争做LED照明的主流品牌,这是特优仕一直以来的追求目标,目前特优仕朝着这个目标渐行渐近。相信随着何伟先生的加入,特优仕将以更快的时速,不断在照明行业创造佳绩,续写属于特优仕的奇迹与辉煌。

锁定了酒店照明,确切来说是中高端酒店照明这个细分市场后,西顿在实际工作中也遇到了不少难题。

首先就是国内在酒店照明领域的教材和研究都非常落后,缺乏可借鉴的经验以及相应的人才储备。酒店照明对灯具的要求比较高,在照度、光斑、色温、细节造型等方面都精益求精。对此,西顿将目光投向了国外,向德国、意大利、日本等学习先进的酒店照明技术和工艺,还在德国设立了自己的灯光实验室,邀请欧洲的学者和西顿的技术人员共同参与研发。

一番大手笔的投入后,针对星级酒店的巴赫系列新品研发成功。据了解,当时分别按照欧系风格、日系风格开了两套模具,开模费用达100万元,而一套普通产品的开模花费不过10多万元。奥运会期间,巴赫产品大量运用于国家会议中心、玲珑塔等示范工程,从而迅速走红市场。