红星美凯龙的工作人员纷纷到现场派发传单、宣传活动,市区新浦路许多建材店面已开门营业

来源:未知作者:社会责任 日期:2020/02/11 20:13 浏览:

转眼间,中秋佳节已经近在咫尺。往年这个时候的家居建材市场早已是“锣鼓喧嚣,彩旗飘扬”,各种以博饼为主题的促销活动竞相上演。日前,记者在走访时发现,今年市区家居建材市场却丝毫瞧不出“火爆”的气息,相反,整个市场似乎笼罩在一片冷清之中。 【建材网】转眼间,中秋佳节已经近在咫尺。往年这个时候的家居建材市场早已是“锣鼓喧嚣,彩旗飘扬”,各种以博饼为主题的促销活动竞相上演。日前,记者在走访时发现,今年市区家居建材市场却丝毫瞧不出“火爆”的气息,相反,整个市场似乎笼罩在一片冷清之中。对此,不少业内人士甚至表示,在促销活动常态化的家居建材市场,传统观念中的“金九银十”要想再次风光起来,难度不小。  节前市场有点冷  8月31日,周日,市区家世界建材城的一家木地板专卖店,销售人员胡女士一个人无聊地玩着电脑游戏,每当抬头看到门外空荡荡的走廊时,她都会忍不住叹口气:“哎,都下午四五点钟了,怎么一个顾客都没上门?”  胡女士的工作状态不是个别情况。记者近日在走访市区新浦路、水仙大街等家居建材市场较为集中的区域后发现,多数地方的客流稀少,卖场里冷冷清清的,很多商家销售人员在没有顾客光顾的时候,靠摆弄手机和泡茶聊天打发时间。  同样,在博美家建材城的一家品牌卫浴专卖店,负责人黄先生也是一个人在风扇底下,无聊地看着手机中的小说。尽管头顶上的风扇转得飞快,但仍然无法驱除他心中的燥热:“往年这个时候,卖场推出的博饼活动早就吸引了不少人前来咨询,怎么今年到现在还没相关活动预告?没有促销活动的吸引,估计上门的顾客就更少了。”黄先生告诉记者,卖场管理方曾表示今年卖场同样会在中秋节期间举办博饼促销活动,但现在关于该活动的方案、海报、宣传单都还不见踪影,这可急坏了卖场内的不少商家。因为,大家都面临着一个窘境:当前的市场看起来,实在太冷清了。  比较例外的当属红星美凯龙。上周日,记者在红星美凯龙的外广场看到,为数众多的商家促销广告牌早已整整齐齐地排列着,刚一进门,就听到了卖场内不时传出“叮叮当当”的骰子声。据介绍,2014年1月1日至2014年9月6日期间到红星美凯龙建材商户消费过的客户凭借商场统一定销货单及本人有效证件可到商场换取“200元家具置家现金券”一张,凭借现金券可抵部分家具消费款;消费者消费满一定数额,还可获赠空调被、小家电等产品并且参与博饼;值得一提的是,早在8月24日,红星美凯龙就在网上开通了博饼活动,消费者可免费博取较高达1000元的超市购物卡。  竞争常态化所致  近些年来,节日促销已成为越来越多的企业提高销量的重要手段,这其中,家居建材市场更是将促销方式演绎得淋漓尽致。那么,到底是何原因,导致一向热衷于节日促销的广大家居建材商户在这个中秋节“失声”呢?  对此,经营木地板产品多年的胡先生认为,近几年市区家居建材市场的竞争大致经历了价格战、服务战、功能战等多个阶段,无论是外来的还是本地的品牌,为了在市场站稳脚跟,不得不策划出一拨又一拨促销活动,对消费者进行“狂轰滥炸”。这拨趋于常态化的促销活动潮,早就将市场潜力透支光了。  “从年初开门营业开始,市场上的各种促销活动似乎都没有间断过,其中,‘砍价会’、‘团购会’、‘直供会’等以联盟形式推出的营销方式,更是让广大消费者感到了麻木。”胡先生透露说,早在8月下旬,又有一家联盟推出了声势浩大的团购活动,结果收效甚微,这让许多原本想要跟风举办促销活动的同行猛然意识到,如今再花大力气去整中秋促销,是得不偿失。  同样,某品牌家具代理商林先生也是从竞争角度看待当前冷清的市场。林先生认为,四五年前,漳州家居建材市场犹如一片蓝海,竞争环境的宽松吸引了众多品牌纷纷入驻,几年下来,整个市场已经趋于饱和从而导致竞争日益白热化,在这种背景下,趋于饱和的漳州市场也随之变得吸引力不再。在缺少新进对手的情况下,广大商户们也渐渐明白,再频繁地促销下去,无非是加大内耗而已,因此,选择在仅有三天假期的中秋节偃旗息鼓,说不定更有利于接下来的年末冲刺。  消费者反应平平  原本司空见惯的促销活动,突然间不见了踪影,这对消费者来说是好是坏?记者就此咨询了多位消费者。  正在家世界建材城闲逛的吴小姐告诉记者,她的新家位于福隆城,尽管还未交房,但从上半年开始,就陆陆续续接到了不少关于建材促销的电话,这让她烦不胜烦。到了较近,她和老公商量好先去市场了解下产品时,却发现那些时常打来的促销电话都“噤声”了。“这突然间的反差,还真有点让人不习惯。”吴小姐说道,不过这不要紧,说不定消停了一阵,商家们打出的促销力度会更大呢。  而在城东某建材城闲逛的黄太太对此就更无所谓了。她告诉记者,她家的新房钥匙已经拿来了大半年,但她和老公对于装修一点都不着急。“我们俩都热衷于网购,即使网购平台不做促销,价格照样比实体卖场来得便宜,如果在双‘11’期间购买,那就更便宜了。”黄太太说道。

此前,漳州不少家居卖场就开始了铺天盖地的促销活动,在中秋、国庆期间更是一波波推向高潮,而实际的促销战果如何?

  作为中国最重要的节日之一,春节被很多商家充分利用,成为他们提升销售业绩的最佳时机。但对于家居建材市场来说,这简直是冷得不能再冷的季节。时下,春节长假已经过去一个星期,市区家居建材市场的冷清劲儿似乎还没有缓过来。记者在市区几大家居建材卖场看到,尽管多数商户都已开门营业,但家装建材市场却仍然处于“休眠”状态。

进入九月,西安的高温天气也逐渐有所缓解,但与此不同的是,建材卖场却迎来了新一轮的促销热潮。虽然每次促销之后,市场反应达不到大多数经销商的预期,然而,有经销商依然坚定地表示“只有努力了才能有所得”。因此,卖场抑或是陶瓷品牌的各种周年庆和大大小小的各种节日成为了经销商争相追逐的焦点,目的只有一个:在淡季增加曝光率以期多卖多销。 “8月份有七夕,9月份有教师节,紧接着就是中秋佳节和十一黄金周,过节的时候我们都会举行促销活动,最近还真有些忙。”红星美凯龙太白盛龙店陶瓷卫浴区某品牌的导购小李告诉记者。 从上个月开始,西安红星美凯龙盛龙店就为入驻商户“准备”了各种促销活动,在七夕节还特别应景地联合各类建材品牌推出了“圆房”联盟促销活动。在活动当天,记者随机采访了几位消费者,他们纷纷表示被促销的名头所吸引,其中的“洞房花烛夜”、“挑盖头”等环节更是让他们觉得很特别。 除此之外,大明宫建材城东郊店“天天有特价”促销活动的吸引力也让刚开业不久的卖场不再那么冷清,记者在走访过程中发现,为了赢得消费者眼球,卖场方面还会定期推出一些买特价产品返现金的活动,即入驻其中的商户选出自己店内可以做特价的或者工厂直供价格的商品参加卖场特价促销活动,消费者在购买这些低价产品到一定金额之后,卖场还会在此基础上返给消费者10%的现金券。 “金九银十”促销旺季到来,各个卖场更是加足马力,为九月份的促销大战提前准备,不论是在红星美凯龙、居然之家、三森国际家居城等大型卖场,还是一些小型建材市场,九月、十月的促销活动的宣传海报随处可见,如红星美凯龙预备在教师节举行的“感师恩”促销联盟惠,以及大明宫建材城将在9月8日举行的20周年庆典联合促销活动等等。 即便如此,但仔细观察之后就会发现,这些促销活动除了东鹏携手五月天促销或者某品牌总裁签售会、工厂直供会等少数由厂家、商家自主举办的促销活动之外,大多数都是通过卖场牵头的团购会或联盟会。 “今年这个情况,参加卖场的活动不仅能缓解商户的资金压力,还可以达到群聚效应。”有经销商如是说。 今年市场淡是终端营销人员的共识,不仅产品销量不佳,卖场租金、物流成本、员工聘用成本还在不停地上涨,这就对经销商造成了更大的压力,同时其利润空间也相较以前有一定的缩水。曾有一个专门做高端瓷砖的经销商向记者透露,相较去年,他所代理的品牌的同期销售利润就下降了约20%。 利润空间缩水,宣传成本、促销成本自然就往下降,故而,各种联盟促销活动才在今年大肆流行起来。同时,这也让建材卖场看到了与商户合作共赢的机会,西安各大建材卖场想尽各种办法为商户举行促销,进行品牌联盟,一方面可以为商户减轻宣传造势和举行促销活动的资金压力,另一方面又可以维护其与商户的关系。 然而,卖场为商户“减压”的这种做法并没有被所有经销商认可,“其实,卖场已经把经销商绑架了,不论是品牌宣传,还是促销战略,现在的局面是:商户要跟着卖场走。”专门代理微晶石和石材产品的一位刘姓经销商对记者说。 这位刘经理在大明宫建材城和红星美凯龙等商场型卖场并没有店面,其代理的产品以工程渠道销售为主,所以他只在西安北三环建材市场的石材区域设了一个库房,当记者问及他没有入驻Mall型卖场的原因时,他表示,现在很多人认为西安建材品牌和产品的风向标是大明宫建材城,但是他从几位做建材生意的朋友处得知,类似于这样的大型卖场不仅租金不便宜,还有很多限制条件,很多东西都要跟着卖场走,入驻其中,很可能也会与那些朋友一样被卖场“绑架”,这会影响自己的营销思路。

导报记者走访漳州市场了解到,今年黄金周期间前来咨询装修、选购建材的消费者与往年相比,客流量有所提升,市场也出现了一些分化。一方面,不少大品牌商家的促销活动颇有成效,有部分小商户则显得比较冷清,销售不甚理想。另一方面,刚性需求的消费者增多,工薪阶层在装修群体中占的比例增大。

  市场冷清依旧

几大卖场吸引大量消费者

  记者了解到,从大年初八开始,红星美凯龙、家世界建材城、博美家建材城等卖场就已陆续营业,但整体上来看,逛建材的顾客很少。与春节前较为火热的家居建材市场相比,多数卖场内可谓是门可罗雀,特别是木地板、瓷砖、涂料、家具这些家居建材产品更是鲜有人问津。

国庆期间,红星美凯龙家居广场开展“赢房子、车子、金子”活动,现场涵盖了装修装饰、陶瓷、卫浴、橱柜、厨电、木门等多家商户联合发起的促销活动。“由于促销力度空前,进店还有礼相送,在商场的大力扶持推动下,当天进店了解产品、选购产品的客流量相当大。”红星美凯龙一楼建材商导购林先生告诉导报记者。

  大卖场如此,沿街店面的情况也是差不多。市区新浦路许多建材店面已开门营业,但同样看不到太多消费者的身影。更多的情况是三三两两的商家聚在一起泡茶,聊着春节期间的一些见闻,或者干脆拿着手机玩起了游戏。

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