陶瓷企业还要对老的经销商进行重点扶持,新开发的楼盘大多集中于此

来源:未知作者:社会责任 日期:2020/02/14 00:55 浏览:

随着新型城镇化建设的脚步加快,众多活跃在一二线城市的陶瓷品牌也开始开拓三四线城市甚至是县级城市。陶瓷企业在规划招商区域的战略部署时或应该在经销商的扶持力度上使使劲。促使渠道下沉的布线更加快速,达到率先抢占市场的目的。 【建材网】随着新型城镇化建设的脚步加快,众多活跃在一二线城市的陶瓷品牌也开始开拓三四线城市甚至是县级城市。陶瓷企业在规划招商区域的战略部署时或应该在经销商的扶持力度上使使劲。促使渠道下沉的布线更加快速,达到率先抢占市场的目的。  县级市场的经销商经营能力和性格千差万别,受经营观念等方面的影响,从某种程度上讲,陶瓷企业操作县级市场的难度要高于一二级市场,那么要提高县级客户的满意度,真正做好三四级市场,陶瓷企业就要特别制定针对县级市场经销商的扶持模式、实行不同的扶持力度。  通常县级市场陶瓷经销商的门店前三年是存活期,在生存期,门店的经营与老板的人脉、资本有直接关系,经销商几乎没有捷径可走。这时候陶瓷企业支持或者扶持力度就很重要。随着前期门店卫浴产品销售量的增长,使用人群增加,陶瓷产品的优缺点就会暴露出来了,但此时,发展期门店的口碑好坏还与消费心理有关。县域消费心理从众,他们不仅仅相信品牌的影响力,更相信人脉关系。老板的品牌美誉度往往大于产品的品牌美誉度。因此,陶瓷企业对这个老板影响力发掘尤为重要。  区域招商需有注重战略部署兼顾各方渠道建设  有部分陶瓷企业对于新发展的代理商在前期扶持力度非常到位:样板、广告投放、业务培训,一个不落,到了后期,慢慢就采取“放养”政策,逐而导致经销商和企业渐行渐远……不放弃每一个经销商,帮助所有的经销商做提升,是陶瓷企业较基本的责任。陶瓷企业要重视对经销商的承诺,除了公司总部卫浴品牌推广的投入,帮助经销商开拓渠道、调整运营模式、提升管理水平等等工作都是企业可以为经销商提供的强有力支持。  陶瓷企业还要对老的经销商进行重点扶持,帮助他们做大做强的同时,兼顾开发县级销售渠道。陶瓷更需精耕细作,强化经销商的专业销售、维护技能,转变思维,走出去由坐商变为行商,进行多渠道销售。企业从广告、培训、市场拓展及人力上大力支持代理商进行市场推广也是有必要的。

中国的卫浴行业经过20年左右的发展已经比较成熟,目前的卫浴行业也处于一种群雄争霸的局面,外资品牌与本土品牌的竞争愈演愈烈,把有限的代理商资源投到无限增长的卫浴品牌大海当中去,其结果可想而知。国内卫浴品牌面对内忧外患的局面,要如何提高市场占有率和品牌升级,实现招商突围,需要分析目前行业的招商前景,根据自身情况进行合理招商。

随着一轮轮的房地产调控政策的出台,使得一线城市的地产楼盘项目发展开始减少,但是备受压制的强大的房地产资本力量找到了新的泄洪渠道,那就是三、四线城市的房地产开发。房地产商携带雄厚的资本在政策宽松的三、四线城市发现了广阔天地,如今在这些城市里,房地产市场正呈现出一片“大干快上”的火爆景象。无论是写字楼、酒店、购物中心还是住宅,都在蓬勃建设中。而建材市场也随之出现了新的阵地,那就是这些新兴的房地产项目集中地。

三四线市场前景仍广阔 一二线品牌招商渠道可下沉

房产商调转目标

“到农村去,到边疆去,到祖国最需要的地方去!”这句歌词正符合目前一二线卫浴品牌的招商趋势。随着几十年的发展,中高端卫浴品牌在国内一二线城市的渠道布点已经基本趋于饱和,更为广阔的三四线城市或县镇市场,是其争先抢占的区域,但中高端品牌的产品价格和和招商条件都比较高,企业如何制定适宜当地发展需要的招商计划是首先需要攻克的难题。

江南片区刚好处于政府规划的大型住宅区内,新开发的楼盘大多集中于此,前两年建成使用的楼盘已经发挥示范效应,同一个片区就有五六个开发商在开新楼盘,有几个即将竣工的楼盘就选择了“五一”开盘。新建成的楼盘的一楼沿街铺面,集中了清一色的建材店,地板、窗帘、涂料、瓷砖,当然少不了橱柜五金水暖卫浴。如果某个业主要装修房屋,几乎不用走出一条街就可以把所有需要的物品材料采购齐备,而且上门服务随叫随到,采购服务真正实现高效便利。

终端服务 适用渠道 一样都不能少

法恩莎卫浴负责人处获悉,“五一”期间虽然有商家打出优惠条幅,但未见太多惯例的热闹的促销活动,和一些门店老板细聊之下才明白,这些门店因为离业主客户近在咫尺,几乎不需要做很多的促销活动,客户就会走上门来看货,一旦选定了某款产品,商家就可以及时上门服务,就算有任何问题,也可以快速得到解决,客户对这些家旁边的商家有一种特别的信赖。

招商扩张了,代理商数量增长了,终端服务却跟不上了。这是很多中小卫浴品牌在招商过程中最容易出现的问题,品牌的培育和建设,每一个经销商和他的门店,都需要投入大量的财力和人力去经营和维护。但品牌的发展又不能停步,那么招商工作就要讲究策略。企业应结合自身的情况,除尽快抢占市场外,更要注重终端服务的维护,一个好的代理商代表着这个区域的招商成效和品牌影响力,对于代理商各方面的考量尤为重要。

卫浴行业渠道下沉 寻求新兴市场利润